tags: [lacquamarina, reuniao, squad-film, reposicionamento, funil, 2026-04] cliente: L'Acqua Marina Home Resort data: 2026-04-14 participantes: [Nelson Isaias, Rafael Miranda, Squad Film] projeto: Reposicionamento & Funil — venda 288 cotas valor_proposto: R$ 10.500 (3x R$ 3.500) decisao_prazo: 2026-04-17 created: 2026-04-15
L'Acqua Marina × Squad Film — Reunião 14/04/2026
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Ficha
| Campo | Valor |
|---|---|
| Data | 14/04/2026 |
| Cliente | L'Acqua Marina Home Resort (mini-resort náutico) |
| Localização | Lago Corumbá IV, Goiás (Abadiânia-GO) |
| Participantes | Nelson Isaias (comercial), Rafael Miranda (sócio proprietário), Squad Film |
| Objetivo | Reposicionamento & Funil — venda de 288 cotas (6 chalés × 48 semanas) |
| Proposta | 3 meses × R$ 3.500 = R$ 10.500 (sem sinal) |
| Decisão | 17/04/2026 |
Contexto
L'Acqua Marina é mini-resort náutico em construção no Lago Corumbá IV. Produto de 4 camadas que o mercado ainda não lê como investimento imobiliário — lê como pousada.
Produto — 4 camadas
- Propriedade formal — escritura pública, fração real de ativo (Lei 13.777/2018)
- Experiência — mini-resort náutico, chalés A-frame, lago, gastronomia
- Rentabilidade — pool de locação operado profissionalmente
- Valorização — novo eixo premium goiano, Lago Corumbá IV
Diagnóstico Central
Percepção atual é de pousada, não de investimento imobiliário. Site atual: 2.5/10 — não sustenta a tese premium.
Público
- Investidor médio-alto GO / DF / Triângulo Mineiro
- Ticket: R$ 40k–80k
- Perfil: quem já tem casa principal, busca segunda residência com renda
Objeções
- "Isso é timeshare?" → NÃO, é multipropriedade com escritura
- "Vai valorizar?" → Novo eixo premium, primeiros investidores
- "Quem opera?" → Pool de locação profissional
- "E se eu quiser sair?" → Venda livre, herança garantida
Nova Tese de Posicionamento
"Fração real de ativo náutico com escritura, operação profissional e rentabilidade."
Zero linguagem de pousada/férias/hospedagem. Toda a comunicação reposiciona como ativo imobiliário fracionado.
Proposta Comercial
| Item | Valor |
|---|---|
| Duração | 3 meses |
| Mensalidade | R$ 3.500 |
| Total | R$ 10.500 |
| Sinal | Não há — pagamento mensal |
| Decisão cliente | 17/04/2026 |
Entregáveis (19 itens)
Estratégia
- Reposicionamento completo (tese nova)
- Brand guidelines revisado
- Funil comercial mapeado
Audiovisual
- Vídeo institucional (tese nova)
- Reels de obra/bastidor
- Drone aéreo Lago Corumbá IV
- Teaser de 30s para ads
Fotografia
- Ensaio Rafael (fundador) + família
- Fotografia arquitetônica chalés
- Fotografia de lifestyle no lago
Digital
- Refatoração completa do site
- Nova LP de captura
- Integração CRM/WhatsApp
Conteúdo
- Calendário editorial mensal (20 posts + 12 stories)
- Copy posts + stories
- Roteiros de reels
Ads
- Plano de mídia (Meta Ads BSB/GYN)
- Criativos e variações A/B
Comercial
- Script de abordagem + objeções
Cronograma
| Fase | Quando | Foco |
|---|---|---|
| M1 — Abril | Ativação | Pré-produção, captação presencial, site refatorado |
| M2 — Maio | Construção | Calendário editorial rodando, ads ligados, primeiras visitas |
| M3 — Junho | Escala | Volume, otimização, conversões, relatório |
Riscos Identificados
- R1 — Percepção de pousada persistir mesmo após reposicionamento
- R2 — Atrasos na obra comprometerem captação presencial
- R3 — Dependência de canal único (Instagram/Meta)
- R4 — Aprovações lentas do cliente travarem calendário
Plano de Ação — Cliente
- C1 — Rafael decisão até 17/04/2026
- C2 — Liberar acesso jurídico (contrato padrão, documentação multipropriedade)
- C3 — Nelson agendar janela de captação presencial no Lago Corumbá IV
- C4 — Acesso operacional ao resort (chalés, obras, bastidor)
- C5 — Janela de aprovação semanal fixa (evitar gargalo)
Plano de Ação — Squad Film
- S1 — Proposta formal entregue até 15/04/2026 ✅
- S2 — Briefing executivo 18/04/2026
- S3 — Pré-produção 22/04/2026
- S4 — Captação presencial última semana de abril
- S5 — Refatoração digital do site até 30/04/2026
Trechos Literais
Nelson (comercial)
"O mercado ainda não sabe que isso existe. Quem descobre, compra. O problema é chegar até o investidor certo."
Rafael (sócio fundador)
"Não queremos vender pousada. Queremos vender um ativo. Precisamos que a comunicação fale a língua do investidor."
Squad Film
"O site de hoje entrega 2.5 de 10. Para vender cota de R$ 40k+, a percepção de produto tem que subir para 9. Isso exige reposicionamento, não ajuste."
Pendências em Aberto
- Decisão formal de Rafael (17/04)
- Documentação jurídica da multipropriedade
- Janela oficial de captação presencial
- Definição do SLA semanal de aprovação
- Integração com CRM atual (se houver)
Próximo Passo
17/04/2026 — Decisão formal do cliente. Se sim → S2 briefing 18/04, S3 pré-produção 22/04.
Registrado em 2026-04-15 | Fonte: ~/Downloads/1resumo-reuniao-lacqua.pdf